29 сентября (самостоятельное изучение)
Вы освежили работу с ПЗЗ, знаете, где найти их, если ФГИС ТП недоступен, и познакомились с перераспределением. К началу основной программы вы готовы сразу переходить к законодательству и пошаговому алгоритму процедуры.
Урок 1. Приветственный.
Урок 2. Работа с ПЗЗ: вспоминаем базу.
Урок 3. Альтернативные способы поиска ПЗЗ.
Урок 4. Перераспределение: введение в услугу.
подготовиться к обучению, освежить знания по ПЗЗ и познакомиться с перераспределением как с услугой – понять, кому и зачем она нужна и в каких ситуациях применяется.
Перераспределение по шагам, от А до Я
Знаете весь маршрут целиком – и можете начинать работу с клиентами, четко понимая: что на каком шаге делаем и к какому результату придем.
Урок 1. Законодательное регулирование процедуры перераспределения.
Урок 2. Этапы процедуры перераспределения по шагам.
понять, кому и зачем нужна услуга перераспределения, разобраться в актуальном законодательстве и увидеть всю процедуру целиком – от проверки участка до результата.
Отказы и судебный порядок
Когда приходит отказ – не пугаетесь, а понимаете, про что это и какой следующий шаг.
А ещё можете зарабатывать на обжаловании отказов как отдельной услуге.
Урок 1. Отказы при перераспределении: частые причины.
Урок 2. Судебный порядок по перераспределению.
научиться видеть причины отказов, понимать, какие из них можно обжаловать, и разобраться, как действовать, если процедура переходит в судебный порядок..
Работа с клиентом и продажа услуги
Сошлась вся цепочка:
Нашли человека через пост или телефонную книжку → Взяли 5000₽ за проверку → Отдали письменное заключение → Назвали цену → Ответили на «дорого» → Заключили договор по образцу.
Урок 1. Как продавать услугу по перераспределению и закрывать возражения.
Урок 2. Заключение договора и исполнение услуги по перераспределению.
собрать всё изученное в полноценную услугу: понять, как установить цену, как презентовать клиенту, работать с возражениями, заключать договор и дальше вести клиента по процедуре.
План на любой случай и реальные кейсы
Меняется сама работа с клиентом: он только написал, а вы уже понимаете, что с этим делать, и сразу можете сказать, получится или нет и что для этого понадобится.
Урок 1. Варианты перераспределения.
Урок 2. Разбор реальных кейсов по перераспределению.
научиться разбираться не только в стандартном алгоритме, но и в разных вариантах перераспределения – между собственниками, с муниципальной землей, в СНТ и в нестандартных ситуациях.